——收购成都市蓉咨建设监理有限公司侧记

近期，上海建科工程咨询有限公司与成都市工程咨询公司签署了股权转让协议，成功收购其下属子公司——成都市蓉咨建设监理有限公司100%股权。这不仅是建科咨询公司全国化发展的一次重要布局，也是建科院集团全面拓展外地市场的一大创新举措。

千磨万击还坚劲：一门心思“走出去”

早在1999年，建科咨询公司就已经走出上海，拓展了温州市场，并在公司“十一五”规划中提出“在立足上海市场的基础上、有选择地向全国一些有发展潜力的重点区域性市场拓展”。

在“十二五”规划中公司明确提出了“立足上海，面向全国”的发展战略，并开始尝试在外地设立分公司和办事处，并先后成立了西南、中原两个区域事业部，虽然成功将业务范围拓展到了全国二十几个省市，但是外地市场分布相对比较分散，点多、面广、管理跨度大，外地市场发展比较缓慢。

为什么一定要“走出去”？在外地，我们没有足够的资源支撑、没有明显的竞争优势、没有属地化管理经验，甚至还会遇到地方准入困难。每一个到奔赴外地的经营骨干都是怀着对家人的愧疚，离开熟悉的工作生活环境，奋战在区域市场拓展的一线。

面对上海本地市场的逐步萎缩，也看到了京津冀协同发展、长江经济带发展、“一带一路”建设等国家战略的推进给外地市场带来的巨大发展潜力。作为行业领先企业，企业发展必须主动顺应和融入国家总体战略，“全国化”是公司进一步做大做强的必然选择。

足不强则迹不远：收购兼并加速全国化发展

在建科院集团的战略牵引下，建科咨询公司将全国化发展作为“十三五”期间的战略重点，着力先行先试，并重点关注西南、中原、环渤海、东南、珠三角等区域市场。通过并购或参股当地企业，也成为公司当前加快外地市场拓展的有力手段。

在此背景下，2016年11月，建科院集团关注到了在西南联合产权交易所挂牌交易的“成都市蓉咨建设监理有限公司”（以下简称成都蓉咨公司），并牵头启动了该项目的收购工作，组织带领专家团队奔赴成都进行实地调研和谈判。在集团领导的大力支持下，经过一个多月的努力，建科咨询公司最终成功以收购了成都蓉咨公司100%股权，这也是建科院集团最大的外地股权收购项目。

收购完成后，建科院集团领导也对成都蓉咨公司的发展表示了高度重视，集团副总裁孙丽亨第一时间带队到四川对公司进行调研，了解公司情况，并对公司发展表达了殷切期望。3月31日，集团董事长秦宝华以及集团各职能部门负责人专门听取了成都蓉咨公司负责人对公司发展现状和发展设想的汇报，要求成都蓉咨公司加快盘活现有资源，与集团以及工程咨询公司现有的西南区域业务做好协同发展，在立足成都市场基础上，逐步拓展至全川，辐射云贵川渝藏。

白纸上作画：外地市场拓展的试验田

成都蓉咨公司是一家小型国有企业，由于计划整体股权转让的原因，业绩和人员都有不同程度的影响，在职人员、在建项目、财务状况都不是很理想。那么选择这样一家几乎是“一张白纸”的企业进行收购的动因何在呢？

一方面，建科咨询公司和集团在成都已经有长期经营经验，有相对完善的业务管理机构，使收购后的成都蓉咨公司员工能够快速产生认同感和归属感，确保人员基本稳定，并发挥较好的经营协同效应。更重要的一方面，正是因为成都蓉咨公司目前几乎是“一张白纸”的状态，更有利于复制上海建科成熟和领先的管理模式，快速实现增值，不需要面临“推倒重建”可能带来的风险。

收购后，建科咨询公司从上海本部派出了管理骨干，快速组建起成都蓉咨公司管理团队，将在成都蓉咨公司这张“白纸”上加快健全运行管理体系，培育和打造专业人才梯队，形成核心的专业技术服务产品，打造标杆和示范项目，体现差异化服务，重塑企业品牌，形成上海建科的“四川标准”，为全国化发展和属地化管理积累经验。

成都蓉咨公司的收购只是建科咨询公司拓展西南市场的“一小步”尝试，但是意味着建科咨询公司乃至建科院集团在主动布局全国市场上迈出了坚定的“一大步”，更彰显了建科咨询公司和建科院集团全国化发展的决心与魄力。

西南公司